编者按 科教发达、人才集聚的南京，涌动着无限创新活力、成就着无数创业故事。随着创新驱动战略的深入实施，我市围绕聚焦产业、服务企业、支持创业，出台了人才安居办法、“创业南京”计划等扶持政策，大众创业、万众创新政策体系更加完备、空间平台更加广阔，全社会双创热情进一步迸发。浩渺行无极、扬帆但信风，本报今起推出“创业在南京”专栏，走近在宁创业人才和团队，从一个个生动案例中，品读他们“弄潮儿向涛头立”的精彩故事。

尽管是五一小长假期间，雨花台区楚翘城的江苏八天青年云商有限公司内，仍是一片忙碌景象。线上“云超市”、线下实体门店，由公司CEO、今年28岁的顾问一手打造的“8天”超市，短短几年时间，已经覆盖全国50多个城市1000所高校，成为国内最大的校园连锁超市。

瞄准大学生消费群体，辞掉工作开校园便利店

为何取名“8天”超市？“一周7天，我们倡导工作8天，把服务做到极致。”顾问解释。

记者眼前的顾问长相斯文而精干，他创造了中国大学生创业的一个奇迹：两获全国大学生创业大赛金奖。一次是2010年在新利18彩票 读大三的时候，顾问研发的蒸发冷凝装置项目获“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖；还有一次就是“８天”项目去年获“创青春”全国大学生创业大赛金奖。

2011年从南工大化工机械专业毕业后，顾问到江苏省一家低碳研究中心做工程师。在为金龙鱼、康师傅等快消品牌设计项目时，他发现能够为它们降低的成本很少，原因就在于流通成本过高。

“把流通端的成本降下来，就有钱赚。我要重组流通渠道，采取工厂到门店的模式，直接从工厂取货，最大程度把成本降下来。”顾问萌生了创业做零售的想法，并把创业方向瞄准了他非常了解的大学生消费群体，地点则放在了再熟悉不过的南工大校园，专门做为大学生服务的便利店。

“校内外超市小卖部那么多，凭什么吸引大学生来我的便利店呢？”顾问想到在开店的同时建一个ＰＣ网站，购物可以网上下单、送货上门。“大学生买一瓶矿泉水或一包方便面，不可能上淘宝，但到我的店里买，18分钟内就能免费送到宿舍。”顾问说，当时移动互联网还没有兴起，也没有什么移动ＡＰＰ，这种购物模式锁定了大学生群体。

2012年，顾问投资十几万元在南工大开的第一家便利店营业了，面积只有10来平方米。2013年5月，顾问辞职创办江苏八天，尽管此时他在原单位的月薪已达2万元。

最困难时卡上只剩1000元，春节前请员工到家里吃散伙饭

创业之路总是充满荆棘和坎坷。

“因为是求人家用很低价格租给我们的房子，第一家便利店光搬家就搬了4次。最小的一个，面积才两三个平方米。”回首刚创业的那段时光，顾问不胜唏嘘。有一天晚上他们接到通知要搬家，当时正下着暴雨。顾问和几个小伙伴冒着雨连夜搬家，从夜里10点一直忙到第二天早上6点。

“还有一次，厂家发来了400箱水，当时店里只有我一个人。找不到帮手，我就一个人把400箱水卸下，然后再搬到店里。”顾问说，400箱水，他从中午一直搬到晚上，结果手臂疼得一个星期都不能动弹。

工作艰辛再加上亏钱，到了2013年底，5人的创业团队走了4个人，顾问成了光杆司令。“我把几个创业小伙伴投的钱还给他们之后，卡上只剩1000元。这时，父母又断了我的经济来源，逼我回老家上班。”顾问在内外交困中迎来2014年。春节前，他喊几名员工到家里来吃饭，把还剩的1000元给每人发了200多元的红包。

“这就是你们的年终奖，春节后别来上班了，请大家另谋高就吧。”

但过完年，这几名员工都来上班了，这也给了顾问咬牙坚持下去的勇气。家人最终还是支持了顾问的创业。熬到2014年的七八月份，“8天”的几个店开始盈利。9月，“8天”迎来历史性转机：移动互联网风口爆发，企业拿到几百万元天使投资。其后，又相继获得复星、顺为、隆力奇、苏宁云商等几亿元的融资。“现在回过头来看，成功往往在于最后一分钟的坚持。大家都很困难，就看谁能坚持到最后挺过难关。”

大数据精准计算需求，服务学生同时提供兼职机会

从南京到合肥、苏州、无锡，再到武汉、长沙、济南、郑州……2015年，“8天”进入快速扩张期，平均开一家门店只需两天。

面对激烈的市场竞争，在经营理念和模式上，顾问有着自己的“别别窍”。

普通人开超市都会选人流密集的好地段，顾问却另辟蹊径，专挑相对偏僻之处。“这样房租便宜，我们在全国高校开的所有门店，每月房租平均还不到两千元。”顾问介绍，他们的门店主要用于商品展示和仓储。大学生只需登录“8天”APP，动动手指，购买的商品就能免费送到宿舍，不用特意跑到门店去买。

“8天”还吸引了5万名大学生兼职当物流员，这也是中国最大的一支大学生兼职队伍。他们的工作均由企业研发的“毛细物流配送系统”，按照学生习惯以及单量区域进行自动排班，每周人均工作时间极为灵活，也节省了大量物流费用。

“我们还专门研发了快销品供应链算法，比如，每天晚上对门店一天销售的品种和数量进行统计，预测第二天能卖多少商品，从而提前备货。”顾问说，不仅如此，“8天”还为自己的供货商等合作伙伴提供数据分析，帮它们调整产品结构。

截至目前，“8天”超市已覆盖全国50多个城市的1000所高校，正式员工有1000多人。

在“８天”成长的过程中，政府部门也给予了相应的扶持。２０１３年，顾问创办公司时，获得了浦口区青年大学生创业扶持资金3万元；去年企业领取了政府发放的稳岗补贴4万元；公司总部进驻位于软件谷的楚翘城后，享受按税收产出给予房屋租金补贴的政策。

“我们的创业理念是‘梦想+坚持+实干’，做事情就是要怀揣梦想。”顾问告诉记者，他正在努力实现的新一个梦想是，让“8天”超市走出校园，走进写字楼和新型小区。他要让那些“８天”的大学生客户在走上工作岗位后依然找得到“８天”。今年在南京就要开200家。

当时针指向下午５点，记者结束采访准备离开“8天”时，公司的内部管理信息系统显示，此刻有1.5万多名“8天”物流员正在配送，电子屏上显示的中国地图上，一个个光亮点正在移动……员工平均年龄25岁、兼职人员平均年龄20岁的“８天”，正向着打造新青年生活服务中心的目标前进。

本报记者 戴六华 肖姗

2017年5月2日《南京日报》A01版：http://njrb.njdaily.cn/njrb/html/2017-05/02/content_458491.htm?div=-1

njrb.njdaily.cn/njrb/html/2017-05/02/content_458492.htm