打造校园版“京东” 一年吸金近两亿

南工毕业生项目获首届省互联网+大学生创新创业大赛实践组一等奖

本报讯（记者 谈洁） 宅在宿舍不想动，上网一点，方便面、U盘等吃的、用的分分钟就可以到手。新利18彩票 毕业生打造的“8天在线”网站类似一个校园版的京东商城，创办3年多业务已覆盖全国600多所大学校园，年营业额接近两个亿。在上月举行的首届江苏省互联网+大学生创新创业大赛上，该项目获得实践组一等奖。
校园便利店送货上门“起家”

“8天在线”的CEO顾问2011年从新利18彩票 化工机械专业毕业后，就职于一家省级低碳研究所，从事项目设计的他在工作中接触了大量生产企业。

“一瓶矿泉水的生产成本只有3毛钱，到了消费者手中要两块钱。产品利润这么高，可很多生产机器闲置在工厂不开工。”顾问说，他总觉得工厂产能过剩和销售链条不畅有关，自己可以做点什么。2012年9月，他和几个小伙伴创办的只有几个平方米的小小便利店在新利18彩票 江浦校区开张了，他们设想通过电话、线上O2O模式，省去中间流通环节，把产品直接送到大学生手中。

顾问说，创业之初，隔壁的房东认为他们太不靠谱，顶多坚持两个月就会关门走人。

憋着一口气，每天干12个小时，送货、客服、拉货、搬运，小小便利店坚持了两个月。他和小伙伴们约好，如果每天的订单能够超过60单，就从单位辞职出来做。很快，订单量还真达到了60单。

“他们问我，辞职吗？我说辞，要看看自己究竟能做成什么样。”顾问说。

在校园下单半小时就能收到货

“要想成功，不学习哪行？”这是顾问的体会。大量的阅读，加上便利店的实战经验，他的思路越来越清晰。“在整个实物商品的链条中，从厂家到用户一定存在商品链、仓储链、物流链、平台链这4个链条，我们要做用互联网打造的全链条，把每个链条的效率提高后的溢价让给客户。”

他们的商品质优价廉，而且符合大学生们的口味，非常受欢迎。2013年初，他的小小便利店就实现了盈利，通过电话、线上，每天的订单量都有一两百。2013年9月，顾问一口气在南审、南邮、南中医开了3家分店。

营业额上去了，后台技术要跟上。2013年10月，他和小伙伴买了模板网站，一个月净亏两万；他把家里装修的钱挪了出来，还是继续亏。顾问没有放弃，又向亲朋好友借来200多万，一边扩大规模，一边完善自己的线上后台、配送队伍。

2014年6月，他的分店达到了6家。“我的店就是仓库，学生都是通过网络下单。因为都在校园周边，学生下单后，半小时之内就能收到快递发过去的货。”顾问说，一次在杭州举办的交流会上，他的发言引起了一家天使投资的注意，他因此拿到了几百万元的天使投资。

2014年底，他的分店开到了安徽，店铺总数达到了30多家。一家投资机构又主动找上门来，对他们进行了A轮融资，投入几千万元。今年6月，小米创始人雷军旗下的投资机构对他们进行了B轮融资，注入了几千万美金。

目前已覆盖全国600余所高校，用户已超300万

到目前，“8天在线”已经覆盖全国30余座核心城市、600余所高校，拥有14个大仓库、500余个微型仓库，提供平均30分钟送达、免费送货上楼的服务，用户人数已经超过300万。
“今年我们的年营业额将达两个亿。”顾问说，预计今年底，分店总量将达到1000个，明年初完成全国绝大部分高校的全覆盖。

店开遍了，还能做什么？他介绍，目前“8天在线”的兼职物流员有近万名，基本都是大学生。

物流员通过相关APP可以自主签到、上班以及送货，店长也可通过定位来查询物流员的配送轨迹。物流员人均月收入1200—3000元之间，每周人均工作时间很灵活。干得好的物流员毕业后可直接进入公司的管理层。“我们还建立个CEO资源库，在物流员大学毕业时，向各大公司的CEO推荐其中干得好的。”

大学生喜欢什么？“8天在线”平台上的数据能让人一目了然。他们每半个月都会给厂家提供一次大数据，给他们一些建议如何推出学生们更喜欢的商品。“我们还和数百个品牌推出了管培生计划，在一些高校开设了‘8天在线’培训班，经过培训的学生，将有更多的机会进入这些品牌企业工作。”

“针对大学生客户群体，把为他们的服务做到极致，或许是我们能够做成事的关键。”顾问说。

2015年10月18日《南京日报》第A01版：http://njrb.njdaily.cn/njrb/html/2015-10/18/content_172281.htm