获得特等奖的新利18彩票 创客团队

近日，南京首届电子商务创业大赛总决赛在新利18彩票 举行，二十多支大学生创业团队精彩亮相，最终新利18彩票 “编织网的路上”创业团队获得大赛特等奖。大学生创客比拼开网店，究竟会发生哪些有趣的创业故事？记者昨日进行了采访。

艰辛

特等奖背后是雨天抱着箱子去送货

“拿到1万元的奖金，我感到高兴，同时也觉得这几个月过得很不容易。”获得特等奖的新利18彩票 学生祁雯比赛后的第一个感受就是累。祁雯说，在3个月的营销过程中，他们团队总共卖了2.3万元的商品，线上线下的销售比例1:1。由于比赛是完全真实的商业运营，为了节省物流费用，他们的淘宝店经常是自己送货。祁雯记得，有一次是个雨天，自己抱着一箱子商品去给别人送货，走在路上被来往的车辆溅了一身泥，整个人就和落汤鸡一样，唯一不同的是一箱商品有雨布遮盖没有受潮。当客户看到她这样的送货员形象，也被惊呆了，感动之余还多订了几盒银离子牙膏。

虽然销售业绩骄人，但“编织网的路上”创业团队刚开始时却是举步维艰。团队成员狄嘉威告诉记者，他们最初对网店销售是零经验，有时候几天都卖不掉一盒牙膏。为了改变局势，队长祁雯半夜都会因为一个营销亮点而下床写方案。渐渐的，几个人找到了感觉，牙膏营销一般放在公交站点或是作为保险公司福利，而手工香皂可以寄放在美容店代售，利用春节假期，网店还推出了美颜护肤礼品包装，还在幼儿园附近进行无菌洗手液的宣传。

通过一番努力，“编织网的路上”创业团队后来居上，无论是在销售业绩还是营销理念上都得到了专家评委的认可，获得了1万元奖金以及知名企业实习招聘的绿色通道。对于自己的未来，祁雯说，虽然团队三人都是学的国际贸易专业，但大家都对网店营销很感兴趣，就业方向也会朝着这方面不断努力。

机智

环保横幅零成本营销征服评委

根据此次比赛规则，赛事以真实商业问题和真实产品系列作为比赛内容。参赛队在比赛初期可免费得到价值不低于200元的商品，除此之外，所有的花销都要靠售卖商品取得，为了公平竞争，还设定了商品价格底限。

200元的启动商品，基本上没有网店或是微店的销售经验，这让很多创业团队感到困惑，认为这是个不可能完成的任务，但对于南京技师学院的砺剑之声团队来说这一切都不是问题。“我们团队分工明确，大家心齐就会朝一个方向共同努力。”队长周豫苏自信地告诉记者，自己在比赛之前就开了一年多的微店，利用朋友圈的关系，进行海外代购业务。从化妆品、名牌包到进口零食，只要有客户她都会做。

为了能在比赛中出奇制胜，周豫苏团队在零成本营销方面下足了功夫。从学校食堂门口的走廊到宿舍门厅，再到校外一些不妨碍市容的摊位，他们都进行了商品营销，为了做到零成本，他们还专门设计制作了环保横幅。将废弃不用的布条进行粘接，用手剪字钉在布条上，一条零成本的户外横幅就制成了。靠着这种不花钱办大事的原则，周豫苏团队硬是将网店名气做成了全校皆知，取得了8000多元的销售业绩。

在决赛答辩过程中，众多评委都对他们的环保横幅零成本营销十分感兴趣，从制作方法到传播效果，都进行了一一询问，最终凭借着中上水平的销售业绩，以及零成本营销的创业理念，周豫苏团队取得了大赛二等奖的好成绩，能从众多本科院校高手比拼中脱颖而出，周豫苏团队的队员都感到很兴奋。周豫苏表示，通过比赛，她积累了更多的网络销售经验以及成功的信心，她还会继续从事朋友圈的网络营销，不仅仅是赚取生活费，更是能够享受到创业的乐趣。

技术

八种营销工具让宿管阿姨也成了用户

与前两个创业团队斗智斗勇不同的是，江苏联合职业技术学院的四叶草团队走的却是技术流的路径。靠着微信、微店、淘宝、贴吧、微信公众号、论坛、微博、聊天工具这八种网络营销渠道，四叶草团队创出了线上销售21000元的最高记录。

“我们团队成员都有着各自的分工，大家都互相支持，创造团队的最大力量。”四叶草队队长吴文告诉记者，整个团队中负责经营2家网店，包括1家淘宝C店、1家网络旗舰店，另外还有一个空间平台。翁友丽负责运营店铺、装修店铺、做活动图等工作，朱进负责旗舰店店铺运营、装修店铺等工作，邓建贤负责空间营销等工作。吴文自己负责装修店铺，辅助其他队员工作。通过线上的运营，加上线下的活动营销，很多客户都对他们的产品认知从无到有，不仅有老师和同学成为产品用户，就连宿管阿姨在试用产品后，感觉不错也成了用户。

为了能够达到宣传效果，吴文还将产品自拍微视频，放在游戏视频网站上，这让纯天然纯手工的香皂一炮走红，引来很多网友询问。吴文说，通过电子商务创业大赛，她和她的团队不仅学到了很多书本上学不到的知识，关键是体验了零起点、零成本的创业感受，这将是每个人很难忘却的人生财富。

南京着力为创客

打造众创空间

新利18彩票 相关人士告诉记者，从去年开始，学校根据互联网背景下大学生创业的新特点，组建了电子商务创业教育实训基地，为构建低成本、便利化、全要素、开放式的创业环境做准备。通过此次大赛，学校想选拔出一批有思想、有激情、有技能的创客们，择优入住众创空间(即大众创业、万众创新，根据国务办公厅相关文件构建的网络时代新型创业服务平台)，空间里面不仅有创业联盟的微信公共号、创业QQ群，还将建设线上与线下、孵化与投资相结合的众创空间，为创客们提供工作、网络、社交等多位一体的资源共享空间。

希望开微店

也能诞生下一个马云

南京电子商务协会副秘书长洪辉表示，电子商务创业大赛最大的亮点是不限专业不限学校，只要你有热情，有想法，就能够在创业的舞台上有自己的一席之地。洪辉表示，电子商务创业并非只是电子商务专业学生的天下，事实上，互联网销售涉及营销、软件、金融、物流等方方面面，关键是要有创业的热情以及好的创意，通过这次大赛，让很多在校大学生们体会了一次创客经历，真枪实弹的比赛让人感到思想火花在不断碰撞，南京市还将在今年继续举办大赛，也希望能够涌现出越来越多的优秀创客。

南京市商务局商贸服务管理处处长张峰认为，随着移动互联网时代的到来，微信营销、朋友圈营销已经成为新的网店方向，未来的营销不需要太多的渠道，只要将你的产品进入消费者的手机，这就是最好的营销。互联网曾经造就了马云，希望微店创客中也能诞生下一个马云。

2015年3月30日《中国江苏网》：http://jsnews.jschina.com.cn/system/2015/03/30/024158920.shtml