一边是承担900课时教学任务的大学教授，一边是主抓研发和销售的公司老总，对于这两个身份，刚刚被评为首批“南京321人才”科技创业家的洪荣晶经营得游刃有余。

2008年8月，洪荣晶是新利18彩票 机械学院的一名教授，他和学院数控技术课题组的3位同事一起在浦口区创办了南京工大数控科技有限公司。3年多来，这家公司销售额已经超过1.5亿元，成为全国高效齿轮加工机床——铣齿加工销售额最大的公司。

还没开始创业，课题组就通过相关渠道卖了7000万元设备

谈起当时的创业，洪荣晶笑称这条路是被“逼”出来的。

洪荣晶所在的机械学院数控技术课题组共有4位老师。2003年，根据用户需求，课题组开始研发齿轮机床，并在两年后成功生产出了样机。“当时我们通过学校的科技开发中心对外销售设备，并提供售后服务。记得当年的销售额就超过了1000万元。”洪荣晶告诉记者，之后，销售额逐年攀升，到2008年，已经超过7000万元。

“起初只是抱着‘工科如果不产业化，研究就没意义’的想法为用户提供高效加工设备和加工工艺，但这样的销售业绩，课题组和学校都没想到。由于订单多了，课题组忙不过来，又没有资质招人。于是我们课题组几个成员商量后，决定开个学科型公司，这些问题就能迎刃而解。当时南工大正鼓励教授创业，可以算是一拍即合。2008年8月，南京工大数控科技有限公司就注册成立了，学校占9%的股份，课题组前几年赚来的钱正好做注册资本。”

产品效率高、精度高，客户大多是“回头客”

和原来在课题组一样，新成立的公司还是从事数控专用装备产品的开发与生产。

因为创立之初的定位就是一家学科型公司，所以他们将所有零部件加工等中间环节外包出去，腾出来的时间和精力全部用来研发和销售两头。2010年和2011年，连续获得国家科技重大专项的支持，而去年一年，公司获得的各类科技扶持资金就超过1000万元。

与此同时，市场销售也如鱼得水。“我们生产出来的设备效率高、稳定性好、精度保持性好，得到了广大用户的认可，而价格仅为国外同类产品的三分之一，所以回头客多，最大客户共采购了24台，价值数千万元。因为我们的用户都是这一行业的龙头企业，为产品的覆盖和销售提供了极大便利。”

有信心突破管理和市场两大软肋

创业3年多来，南工大数控已经实现销售1.5亿多元，在手订单还有7000万元，按理说，这是个不错的创业成绩，但在洪荣晶看来，这还远远不够。

“创业从0到1，我们已经做到了，但从1做到10，甚至是100，还有很漫长的路要走。”洪荣晶说，目前公司最大的困难是管理和市场。“原来在课题组，同事就是带的硕士生和博士生，人员少，彼此很熟悉，管理起来相对容易。但现在公司猛增到100多人，通过招聘进来的人，一切都要按规章制度管理，亟待建立适应竞争的企业文化，对于这些，我还真不在行。”

销售方面，因为有了前几年的积累，新公司成立后，产品大部分还是卖给“回头客”。不过，传统企业喜欢固守原有设备与原有工艺，不愿意引进新型设备，市场开拓空间越来越窄。如何在全国范围内开拓重点客户？如何在齿轮加工装备效率和精度上再提升？这些都是亟待解决的问题。

洪荣晶告诉记者，经过3年的历练，他们有信心克服这些困难。“公司已经拟定了确保每年开发1—2个新产品和上市的目标。我们将继续加大对产品研发的投入力度，拓展同类产品品种，使产品市场占有率稳步提高，逐步缩小与国外先进机床的差距。”

2012年2月18日《南京日报》：http://news.longhoo.net/2012-02/18/content_8525131.htm