□通讯员 谯安冉 张芷曦 张睦晗

金陵晚报/紫金山新闻记者 李花

他创立了南京青节竹墙绘艺术设计有限公司，担任公司法人；他创立了赣州旭能教育咨询有限公司，担任公司监事；他创立了南京鸿鹄鼎冠文化传媒有限公司，担任公司股东。南京这位敢闯敢拼的“00后”大学生参与创立了三家公司，被同学们称为“大神”，他就是新利18彩票 艺术设计学院品设1901班的班长蔡迎宾。

蔡迎宾和小伙伴一起创作。图片由受访者提供

地摊经济 销售达人初战告捷

“大概是受家庭环境的影响吧，我一直对做生意感兴趣。”出生于2001年的蔡迎宾坦言，由于父母都是生意人，他从小就对开门做生意、迎接八方客感兴趣，“可能家里人对我也有这方面的期许吧！”

虽然还是一名在校大学生，但蔡迎宾一直在寻找机遇，争取赚到人生中的“第一桶金”，以便创办属于自己的企业。2020年，地摊经济一度火热，蔡迎宾抓住时机，于当年6月加入地摊大军，销售玻璃刷。“玻璃窗玻璃门，玻璃脏了不求人……”在地摊大军中，蔡迎宾并没有学生般的腼腆，他更像是一个销售老手，在销售过程中，他总能提前准备好脍炙人口的顺口溜，利用“大嗓门”和“顺口溜”两项绝招宣传自己的产品，吸引了大批顾客，赢得了一次小小的成功。

这次的经验也为他2020年8月份参加中国（常州）直播达人大赛打下基础，使他拥有和百万粉丝主播同台竞争的勇气。凭借着优异的表现，蔡迎宾进入了半决赛的前十名。

专业加持 创立公司成功盈利

“做点小生意”这颗种子在蔡迎宾不断试错和学习后，开始生根发芽。

2021年暑假，蔡迎宾在和同学的一次偶然聊天中发现彩绘这个行业有发展的空间，他在综合考量之后立即着手实践。蔡迎宾打听到安徽宣城有家饭店正在装修，可能需要墙绘，第二天就赶了过去，向饭店老板说明墙绘的优势，原本只打算贴墙纸的老板被蔡迎宾的诚意打动了，同意蔡迎宾给饭店画墙绘。

7月份的天气，没有空调电风扇，施工的环境中满是灰尘。蔡迎宾在这样的环境中戴着口罩、撸起袖子，一画就是一天，一天下来热得浑身湿透，画画的颜料溅落满身，由于不方便洗衣服，他只能穿着汗臭的衣服继续画。验收时，老板有不满意的地方，他一遍又一遍地修改，直到对方满意为止。初次墙绘的成功让蔡迎宾坚定了创业的信念。2021年8月，蔡迎宾创立南京青节竹墙绘艺术设计有限公司。

创业难，学生创业更是难上加难。如何找到合适的合伙人让蔡迎宾犯了愁，墙绘工作和在纸上画画完全不同，爬高架、混合颜料，这样的辛苦让很多人拒绝了他的邀请； 开发客户也屡屡碰壁。“每面对一个拒绝，都会得到成长。”他不断总结失败的原因，上网学习一些销售的知识，学习沟通的小技巧。“所以后来，我再出去的时候，尽量地大声说话，首先在声音上给别人增强信任感，然后时刻保持热情和微笑。当然，我现在还有很多的不足，以后还需要进一步提升。”目前，蔡迎宾所创立的南京青节竹墙绘艺术设计有限公司已经成功接单30单，营业额近50万元。

展望未来 将创新想法变成现实

“从某些方面来说，我有点‘好为人师’。”蔡迎宾笑着说，校园内大学生做家教的现象比较常见，但是他们与客户之间的联系非常不方便，于是他便尝试着创建了赣州旭能教育咨询有限公司，帮助大学生和有所需求的学生或家长建立联系，在公司运作过程中，他也在不断调整发展方向。

“现在公司的发展也要与时俱进，已经从原来以学科为主的培训改为以艺术素质提升为主的培训。”蔡迎宾说，“公司必须遵守国家相关规定，所以‘双减政策’一出台，我们就转型了。”

基于墙绘工作积累的经验和客源，他又组建团队，构建起广告设计、策划等有关传媒方面的一条龙服务，于是，他和志同道合的小伙伴又创建了南京鸿鹄鼎冠文化传媒有限公司。

“将来我还想做环保科技这方面的项目，养老设施也是我感兴趣的领域……”参与创立三家公司的蔡迎宾依然在不断开拓自己的业务范围，努力将自己的创新想法变成现实，以长远的眼光考虑自己品牌的未来。“在我们这个年纪，重要的不是赚了多少钱，而是学会了多少东西，作为还是学生的我们，试错的成本比较小，要趁着年轻，多去尝试。”

2022年6月20日《金陵晚报》：http://jlwb.njnews.cn/html/2022-06/20/content_223532.htm