作家穷困时经纪人最应该出现

　　莫言在微博上称自己事务繁忙，正式授权女儿做了自己的经纪人。于是很多人都说，莫言一定是发财了，因为只有发财的人才会请得起经纪人。从另外一个角度，阎连科印证了这个看法，他说很多作家“自己都养不起，怎么养经纪人？”由此引申的话题便是，中国作家需要经纪人吗？

　　事实上，养经纪人这个说法是错误的。真正意义上的经纪人并不应该靠作家养活，而且经纪人也不应该在作家发财之后才出现。经纪人不是作家的雇员，作家也不是经纪人的老板，双方是合作关系。经纪人只是达成业绩后参与作者的收益分成，双方互不掌控，更不敌对。当然，这是原则上的说法。

　　经纪人特别适合针对个体提供商业服务，比如明星、艺术家。二者的共同前提就是高度专业化，于是就会出现一个需求，当这些专业人士取得一定成就之后，各种商业机会蜂拥而至，除非一概谢绝，否则自己的专业就要受影响，这个时候经纪人的出现简直是太合适、太恰当、太奇妙了。不过此时给经纪人1%都已经太高了，因为被代理人承受了未成名时的含辛茹苦，付出了超人的代价。只有像阎连科说的自己都养不起的时候，才是经纪人最应该出现的时候，作家和经纪人的风险才是对等的。某种意义上，经纪人的本质是风险投资商，他并不需要给作家投资，他投入的是自己的时间和智慧。

　　假如阎连科老师收入惨淡，这时候来了一个经纪人，要求收入的10%归己所有。然后经纪人一番努力，寻找出版商、炒作知名度、转卖改编权、联系漫画商……增加收入后分一杯羹应该没有什么问题。所以，是经纪人开发了阎老师的商业价值。从这个角度讲，经纪人制度对于促进明星、艺术家的回报是有益的。

　　但是也有人担心作家会被强势的经纪人给坑了，给害了，这种担心不是没有道理。有一种东西叫做欲望，甘心依附或者无力摆脱强势经纪人是信念的问题。日常的关键在于游戏规则的制定——制度。如果经纪人制完善，这种担心就可以少很多了。对经纪人制度存在种种误解的那些人士，我推荐看一看汤姆·克鲁斯主演的《甜心先生》，那是一个最为直观的活教材。　　　　　　　(吴亚滨)